企業動態

股份公司召開“廣東省紡客戶開拓研討會”

2020-01-16 宣布

    为加快国际市场拓展步调,股份公司于202018日下午在廣州和上海兩地召開“廣東省紡客戶開拓研討會”。會議由楊全興總經理主持,各事業部經營者、業務骨幹及經營管理部參會。

本次會議邀請了必維國際檢測集團、中國信保廣東分公司及上海華夏鄧白氏到場分享,並邀請了裘天寶、澳迪森、雙龍健、東陽華僑、聖源、新利源等部分關鍵供應商代表參會。會議聚焦客戶開拓,在全球紡織服裝市場洞察、風險管理和潛在客戶開拓等方面進行了多方相助研討。


會議由楊總的精彩發言—“一個徒手攀登的時代”開始。楊總強調2020年是广东省纺的“开拓年”,他勉励各事业部外部情况越是庞大,风险挑战越是困难重重,就越要有勇气,敢于开拓,敢于攀登。杨总分别从中国经济的根本盘、消费市场的新时机、社会财产的来源、教育产生的变革、中国科技的创新和中国制造的根本盘等方面来阐发局势时况,提倡供给链上各个企业以消费者为中心,以搏斗者为本,连续提升供给链能力。对付第三方相助夥伴,杨总提出广东省纺要整合中信保、必维和邓白氏等战略资源,助力客户开拓,连续提升公司经营管理能力。最后,杨总发动各事业部接下来做好靶向营销,精准开发,开出更多大客户,让公司全球客户网络更大更强。


接續的分享環節首先從必維開始。市場經理Okin先是阐发到欧美近三年的打扮进口数据呈增长趋势,并分别列举了欧美在打扮、鞋类和家紡三类产物上在主要采购地的进口份额情况。接着,Okin從零售市場的視角出發,同樣列舉了具有代表性的銷售數據,並提供了以下見解:美國電商銷售增長率遠高于總體零售增長率;自有品牌在美國已成崛起之勢,無論是如Target的超市零售巨頭還是如Amazon的電商零售巨頭,都不斷推出自有品牌,搶占市場份額;原本的品牌商也在不斷推出子品牌,擴充銷售渠道,甚至子品牌的銷售會優于主品牌;零售商和品牌商的界限越來越模糊,未來將出現更多的品牌;大數據也將成爲時尚行業的一大趨勢。在第三部分中,Okin分享了必维对差别出口国在打扮、鞋类、家紡产物和人权四方面的合格通过情况。最后,Okin提出近年大熱的電商網站也在不斷推出自有品牌,未來市場上將出現更多的電商新玩家。必維的分享貼合市場潮流,阐发到位,對廣東省紡開拓新客戶提供了獨特的市場視角。


在中信保的分享中,紡織行業組長蔡筠首先介紹了中信保在紡織行業的重大理賠案件,並對新興經濟體的破産率和歐美零售企業的破産風險做了簡單阐发。在第二部分中,蔡組長展開了對歐美重點市場紡織買方的在關鍵經營指標上的詳細講解,阐发對象以廣東省紡潛在客戶爲基礎,包罗歐美百貨零售商、中高端服飾品牌和快時尚品牌,阐发了銷售額、品類收入結構、門店數、毛利率和淨利率、資産負債率與長期債務占比、存貨及應付賬款周轉天數和現金流狀況等指標。最後,蔡組長展示了中信保對美國服裝商店板塊、百貨商店板塊和EDF(預期違約率)高企買方的關注清單。中信保的分享細致深入,爲廣東省紡了解全球紡織服裝板塊的風險提供了寶貴的見解。


最後一環節的分享來自鄧白氏。銷售顧問王晶晶首先以四個代表企業作爲阐发標本:美國沃爾瑪、日本優衣庫、南美FalabellaSorina,阐发了鄧白氏預測性指標-Failure Score(商業失敗分數)、Paydex(付款指數)、Risk Indicator(風險提示因子),曆史性指標-Delinquency Score(遲付分數)、EMMA Score(風險預警評分)和家属樹在外洋拓客過程中在識別優質客戶上的應用,及動態風險監測對外洋拓客後管控已有客戶信用風險的輔助。第二部分中,王顧問介紹了D&B Hoovers平台在协助企业横向拓展同类型客户上的运用。最后,王照料也提到了在国际貿易中常见结算方法的竞争力体现和在全球主要地区的使用占比,并对形成出口型企业应收账款问题做了原因阐发。邓白氏的分享从大数据出发,为广东省纺识别客户风险提供了多重角度和多种东西。

會議上各個環節的發言分享幹貨滿滿,各事業部開拓新客戶的決心也越发堅定。千磨萬擊還堅韌,任爾東西南北風。廣東省紡堅信,即便在艱難的局勢下,通過股份公司領導的指導支持,各個事業部的努力開拓和供應鏈夥伴的大力大举支持,廣東省紡在開拓新客戶的门路上必將閃耀新的輝煌!